Ist Online-Marketing die Alternative für die Zukunft?
Das Sprichwort „Wer nicht wirbt, der stirbt“ hat nicht nur seine Berechtigung, sondern ist auch eine Realität, die jeder Unternehmer individuell beeinflussen kann. Es gibt verschiedene Wege und Möglichkeiten, Dienstleistungen oder Produkte aktiv zu bewerben, aber nicht jeder Ansatz ist immer die optimale Wahl. Gerade bei Nischenprodukten oder regionalen Dienstleistungen macht eine überregionale Bewerbung oft wenig Sinn.
Die jüngere Generation hat oft keine Vorstellung mehr davon, wie Werbung gemacht wurde, als es noch kein Internet und keine Online-Märkte gab. Damals wurden Handzettel, Plakate, Empfehlungen und die gute alte Mund-zu-Mund-Propaganda genutzt. Online-Bewertungen, Produktrezensionen oder Cashback-Programme gab es vor 25 Jahren in der heutigen Form noch nicht. Das heutige Online-Marketing baut auf den alten Vertriebswegen und den gemachten Erfahrungen auf, um erfolgreich zu sein.
Was zeichnet gute Werbung aus?
Um von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden, muss Werbung ansprechend gestaltet sein. Eine bewährte Methode hierfür ist die AIDA-Formel, die für Attention, Interest, Desire und Action steht.
Zunächst muss Aufmerksamkeit erzeugt und Interesse geweckt werden. Visuelle und auditive Reize sind dabei im Online-Marketing besonders effektiv. Danach gilt es, das individuelle Interesse der Zielgruppe zu gewinnen, indem Anreize gesetzt und die wichtigsten Fakten kurz und prägnant präsentiert werden.
Im nächsten Schritt muss der Wunsch geweckt werden, dass der Interessent genau das beworbene Produkt oder die Dienstleistung benötigt. Dazu müssen Anreize geschaffen und überzeugende Argumente präsentiert werden, die den Nutzen und Mehrwert des Angebots hervorheben.
Sind alle drei Schritte erfüllt, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Interessent das beworbene Produkt kauft oder die Dienstleistung in Anspruch nimmt. Dabei ist es wichtig, bei der Wahrheit zu bleiben und nur das zu bewerben, was auch tatsächlich geliefert wird. Gerade im Online-Marketing können negative Bewertungen zukünftige Kunden abschrecken und das eigene Geschäft negativ beeinflussen.
Helfen Follower und Weiterempfehlungen mir weiter?
Mundpropaganda im Internet ist schwierig. Eine Alternative ist das Tracking, bei dem Interessenten einen Händler oder bestimmte Produkte auf einer Art Merkliste speichern. Aber wozu das Ganze? Online-Marketing bietet mehr als nur eine kurzfristige Möglichkeit, Kunden und Händler zu erreichen.
Es ist eine moderne Marketingmethode im virtuellen Bereich, die sich an zufriedene Kunden und potenzielle Interessenten richtet. Es ermöglicht diesen Personen, sich über das Produkt oder die Dienstleistung und den Händler auf dem Laufenden zu halten.
Wenn ein Interessent z.B. den Händler YZ abonniert, wird er automatisch über neue Angebote informiert. Auch die Teilfunktion ist sehr nützlich. Wenn ein Angebot besonders interessant ist, kann der Interessent es mit anderen teilen, die dann ebenfalls die Werbebotschaft sehen können. Gerade auf Social-Media-Plattformen und YouTube sind solche Teil- und Folgefunktionen sehr beliebt und ein Mittel für erfolgreiches Online-Marketing.
Was sind die Vorteile von Online-Marketing?
Neben den bereits genannten Vorteilen gibt es zahlreiche weitere Gründe, die für den Einsatz von Social Media Plattformen und Online-Marketing sprechen. Einer davon ist die Möglichkeit, überregionale Zielgruppen zu erreichen, die über andere Kanäle wie Zeitungsanzeigen, Flyer oder Offline-Werbung nicht erreichbar wären. Darüber hinaus bieten Social-Media-Plattformen alles, was für eine erfolgreiche Kampagne notwendig ist. Unternehmen können ihre Zielgruppen anhand der von den Nutzern angegebenen Interessen selektieren und einige Plattformen zeigen geschaltete Werbung nur den Nutzern an, die bestimmte Interessen angegeben haben. Moderne Trackingmethoden stellen sicher, dass jedes Angebot der potenziell passenden Zielgruppe zugeordnet wird.
Für Online-Shops ist die Optimierung von SEO, Meta-Tags und Suchmaschineneinträgen von großer Bedeutung, um ihre Präsenz im Internet bekannt zu machen. Erfolg ist planbar, aber auch harte Arbeit. Es braucht mehr als Marketing, um Leads und Verkäufe zu generieren – die angebotenen Produkte müssen ausgereift sein und einen Mehrwert bieten. Es ist wichtig, sich in einem hart umkämpften Markt von der Konkurrenz abzuheben und langfristig zu bestehen.
Gut gestaltete Internetseiten werden von Suchmaschinen schneller gefunden, was Werbetreibenden viel Arbeit erspart. Durch Online-Werbung kann auf das mühsame Erstellen, Drucken und Verteilen von Flyern, Prospekten und Offline-Werbung verzichtet werden, wodurch weniger finanzielle Mittel aufgewendet werden müssen. Darüber hinaus wird ein Beitrag zum Umweltschutz geleistet.
Welche Nachteile gibt es ?
Um im Online-Marketing erfolgreich zu sein, ist es zunächst wichtig, über das nötige Fachwissen zu verfügen. Dies erfordert umfangreiche Recherchen, um die verschiedenen Funktionen und Gefahren von Werbemaßnahmen im Internet zu verstehen. In der virtuellen Welt gibt es viele Nutzer und Angebote, aber auch viele betrügerische Geschäftsleute, falsche Interessenten und unehrliche Personen, die Ihnen Schaden zufügen können. Es ist daher möglich, dass Zielgruppen ohne Kaufinteresse angelockt werden, was den Werbetreibenden letztendlich nur Zeit und Geld kostet.
Wichtig ist auch, dass Werbekampagnen ohne ein besonderes oder innovatives Produkt ins Leere laufen und keine nachhaltige Wirkung erzielen können. Wenn der Markt bereits gesättigt ist, wird es schwierig, neue Kunden zu gewinnen und sie vom beworbenen Angebot zu überzeugen. Gerade in der Vorweihnachtszeit fällt es vielen Menschen schwer, sich zwischen den zahlreichen Angeboten zu entscheiden.
In der Regel wird das beste Angebot gewählt, wenn mehrere Anbieter das gleiche oder ein ähnliches Produkt bewerben. Wenn beispielsweise zehn Anbieter um dieselbe Zielgruppe konkurrieren, wird der Kunde das Produkt nur einmal bei einem Anbieter kaufen, was bedeutet, dass die anderen neun Anbieter trotz ihrer großartigen Werbekampagnen leer ausgehen.
Trends und Fazit:
Online-Marketing erlebt derzeit einen noch nie dagewesenen Boom und es zeichnet sich ab, dass dieser Trend langfristig anhalten wird. Während in der Vergangenheit viel Geld in teure Offline-Werbung investiert wurde, gewinnen Online-Kampagnen immer mehr an Bedeutung. Zeitungen werden oft nur einmal gelesen und viele Anzeigen bleiben unbeachtet, was teuer und frustrierend ist. Deshalb setzen immer mehr Unternehmen auf Online-Marketing.
Durch Cashback-Aktionen oder das Sammeln von Flugmeilen können zusätzliche Kaufanreize geschaffen werden. Diese Aktionen werden in der Regel online beworben und sollen Kunden belohnen, die das Online-Angebot nutzen. Das Sammeln von Bonuspunkten ist auch im stationären Handel möglich, erfordert aber das Mitführen vieler Karten, was zeitaufwändig und unpraktisch ist.
Bei kleinen Prämien lohnt sich dieser Aufwand oft nicht. Größere Vorteile, auch im Marketingbereich, lassen sich jedoch online erzielen. Bonusaktionen im Internet sind mittlerweile ein fester Bestandteil des Online-Marketings. Immer mehr Unternehmen haben erkannt, dass sie ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet rund um die Uhr und weltweit anbieten können.
